Площадь
Цена
Площадь от дом2
Цена от доa/мес
30 июля 2013

Тайна эксклюзивного договора

        Прибегнув к помощи агенства недвижимости с намерением купить или продать квартиру, клиент практически со стопроцентной вероятностью получит предложение о заключении уникального договора. Что представляет собой этот документ, почему он так важен для риелторов и полезен для их клиентов?


        «Уникальный» - значит единственный в своём роде, монопольный. Таким образом, заключая с клиентом уникальный договор, агентство недвижимости получает монопольное право на продажу принадлежащего ему объекта недвижимости, клиент, со своей стороны, подтверждает свое обязательство не обращаться в другие риелторские компании и не пытаться осуществить сделку продажи самостоятельно. В настоящее время в Красноярске подписание уникального договора – это общепринятое правило, однако, принято оно было совсем недавно. 

 

        Со времен 90-х, на протяжении более чем десятилетия, была распространена иная модель: собственник объекта недвижимости мог совершенно открыто обратиться сразу в несколько агентств недвижимости, при этом каждое вело активную деятельность по ее продаже. В итоге, чаще всего профит получало, конечно, только одно агентство, для остальных все оборачивалось пустой тратой времени; в другом варианте ни одно из агентств не получало ничего, если клиент продал квартиру самостоятельно или вообще передумал ее продавать. Такое положение вещей риэлторов не устраивало, что повлекло за собой попытки изменить ситуацию. Дела подобным образом обстояли не только на отечественном рынке недвижимости. Другой вопрос, что в России решение этой проблемы появилось только к 2001 году, а в мире было известно уже несколько столетий, - и это эксклюзивная форма работы. 

 

        Однако нельзя считать, что работа с агентством недвижимости по уникальному договору выгодна только для самого агентства. Для клиента также имеется ряд интересных моментов:

 

         Это форма работы с недвижимостью, официально принятая во всех цивилизованных странах мира;

 

         Квартиры, продающиеся по уникальному, эксклюзивному договору более благонадежны с точки зрения покупателя, так как агентство, получившее право на их продажу, проводят ряд проверок на наличие «пятен» на репутации объекта;

 

         Работающий по уникальному договору риэлтор более старателен, отдача от его деятельности сильнее. 

 

        И для клиента наиболее убедителен даже не второй, а именно третий вариант, потому как никто не может дать стопроцентной гарантии того, что квартира юридически чиста, и в то же время «серьезный» настрой риелтора и его нацеленность на результат внушают доверие. Риелтор – человек по натуре своей неглупый: расценивая свои шансы получить комиссионные при работе без уникального договора, он либо откажется от работы с объектов вообще, либо будет старательно имитировать деятельность. Выполнять сложную работу без гарантий оплаты не станет, наверное, большинство людей.

 

        Таким образом, на неэксклюзивной основе работают в основном новички ради расширения практики, и агентства, не слишком дорожащие своей репутацией. 

 

        К слову, по части необходимости заключения уникального договора бытует одно грандиозное заблуждение. За аксиому считается тот факт, что конкуренция стимулирует эффективность. Так, владельцу недвижимости кажется, что если он обратится сразу в несколько агентств недвижимости, он значительно повысит шансы на ее продажу. Однако такой подход может обернуться для него убытком. Для сравнения: квартира продается на основании уникального договора, следовательно клиент взаимодействует только с одним риелтором. А если риелторов несколько, процесс коммуникации с ними усложняется, они «обижены», как следствие, квартира может быть продана быстро, но по цене, далекой от максимально возможной. 

 

        Таким образом, главное преимущество уникального договора для клиента агентства недвижимости – это определенность. Обе стороны уверены в обоюдном выполнении обязательств договора: продавец получает гарантию, что его квартира будет продана по рыночной, а не по бросовой цене; покупатель может быть уверен, что для него действительно ищут подходящие варианты. При этом компания, с которой был заключен уникальный договор, полностью берет на себя ответственность за успешное прохождение всех этапов сделки. 

 

        «Сибирское агентство недвижимости» дорожит своей репутацией и уважает своих клиентов, поэтому предлагает свои услуги на основе уникального (эксклюзивного договора). Все подробности можно узнать по телефону (+7 391) 268-77-90.

Обратная связь

X