Площадь
Цена
Площадь от дом2
Цена от доa/мес
20 апреля 2018

Как быстро реализовать квартиру?

Продавая свою квартиру, собственник стремится получить максимально возможную цену, но при этом не обращает внимания на состояние рынка недвижимости и не считает нужным позаботиться о предпродажной подготовке квартиры.

Определение реальной цены

Цену предложения квартиры можно примерно определить посредством анализа аналогичных предложений на сайтах агентств недвижимости, в СМИ. При этом следует учитывать, что вычисленная сумма – это желание продавца, а не итоговая цена сделки, которая может от нее отличаться и весьма значительно.

Назначая стоимость квартиры, необходимо учесть количество и качество жилья в том же районе, уже выставленного на продажу. При этом следует учесть наличие или отсутствие других факторов влияющих на цену – социальная инфраструктура района, транспортная доступность, места для отдыха,  экология и др. Если стоимость квартиры выше аналогов, то необходимо обоснование этого – качественный ремонт, минимальное расстояние до хорошей школы или еще какие-либо преимущества.

 

Чем выше цена, тем сложнее продажа

Понять, насколько правильно определена стоимость квартиры можно по количеству звонков. Если их много – значит цену можно повысить, а если их нет – значит запрос придется снизить. Сегодня, в условиях минимальной активности рынка, цену нужно определять очень тщательно, т.к она оказывается главенствующим фактором, влияющим на выбор покупателя. Для себя следует расставить границы цены: верхнюю и нижнюю. А при продаже квартиры в условиях рыночного спада, выставлять объект недвижимости придется по минимальной стоимости.

Торговаться – прилично!

Однако несмотря даже на вполне рыночную стоимость квартиры, покупатель начинает торг, поскольку сейчас продавцов заметно больше. Чаще всего, продавцы идут на некоторое снижение цены (как правило, в пределах 5 – 10%), что позволяет совершить сделку. Для квартир класса Элит, загородных коттеджей, дисконт может достигать и 20%. В последнее время  скидка становится меньше, т.к. цена продажи становится все более реальной. 

Предпродажная подготовка квартиры

Чтобы покупатель  выбрал нужную квартиру, она должна произвести на него положительное впечатление. Для этого необходимо:

- произвести генеральную уборку. Впрочем, это не значит, что нужно белить потолки и оклеивать стены новыми обоями – новые жильцы вероятнее всего сделают это в любом случае. Здесь необходимо обратить внимание на сохранность сантехнического оборудования, исправность смесителей, электрической поводки и арматуры, окон, входной и межкомнатных дверей. Безусловно, перед показом следует помыть полы, протереть стекла, вставить лампочки во все светильники;

- убрать ненужные вещи. При показе квартиры, в ней не должно быть старой мебели, ковров и других необязательных элементов обстановки – потенциальный покупатель должен почувствовать себя хозяином этого жилья. Домашних животных на время показа следует убрать. Если квартира стояла пустой, необходимо до показа ее проветрить, а для придания жилой атмосферы можно сварить кофе;

- составить формуляр квартиры, где ее подробно описать, приложить фотографии и планировку из паспорта БТИ. В описании следует также указать на расположенные рядом объекты инфраструктуры,  транспортную доступность, другие преимущества именно этой квартиры, поскольку покупатель может быть из другого города и все эти подробности могут помочь ему сделать правильный выбор. На фотографиях квартиры не должно быть видно личных вещей, съемку следует производить при хорошем освещении. Фотографию ванной есть смысл прикладывать  только в случае, если там выполнена эксклюзивная отделка и установлена элитная сантехника;

- приготовить все документы на квартиру. Выставленная на продажу квартира должна сразу иметь все необходимые документы. Предложение подождать оформления каких-либо документов ведет к потере потенциальных покупателей.

При соблюдении данных рекомендаций , Ваша квартира будет продана намного быстрее и легче!

 

 

Обратная связь

X