Площадь
Цена
Площадь от дом2
Цена от доa/мес
12 сентября 2015

Реален ли метод trade-in на рынке красноярской жилой недвижимости

Реален ли метод trade-in на рынке красноярской  жилой недвижимости

 

Несколько последних месяцев показали, что замена имеющейся квартиры на новую, становится сложнее. Это объясняется снижением платежеспособного спроса на вторичном рынке жилья.

 

На вторичном рынке программа субсидирования ипотеки государством не действует, а кредит под 15% годовых не стимулировал потенциальных покупателей к поискам подходящих вариантов, что в итоге снизило количество сделок в этом сегменте на 80%. Малый спрос заставляет продавца снижать цену на 15 – 30%, а это заметно осложняет приобретение другого, современного жилья. Поэтому многие просто отказываются от улучшения условий до других времен.

 

Метод trade-in на рынке жилой недвижимости

 

Учитывая сложности, возникающие в процессе улучшения жилищных условий, ряд красноярских компаний – застройщиков решили использовать для стимулирования продаж нового жилья, давно апробированный в торговле автомобилями метод trade-in. В этом случае, застройщик выкупает у продавца его квартиру и продает ему новую, зачитывая стоимость старой в счет оплаты. При этом, покупатель должен заплатить только разницу между оценочной стоимостью старой квартиры и ценой застройщика за новое жилье. Понятно, что для возможности реализации старой квартиры, ее стоимость должна быть ниже рыночной, поэтому застройщики предлагают дисконт в размере 10 – 20%.  

 

При совершении сделки купли-продажи таким способом, на первом этапе компания – застройщик оценивает продаваемую квартиру. Покупатель выбирает себе новое жилье из ассортимента, предлагаемого застройщиком, в результате чего определяется сумма, подлежащая доплате. При согласии сторон заключается договор на покупку старой и продажу новой квартиры.  Если же покупателю нужен кредит, то новая квартира за ним бронируется на период оформления кредита в банке.

 

После оформления и регистрации сделки покупатель в оговоренные с застройщиком сроки освобождает проданную квартиру и ожидает момента вода в эксплуатацию дома, где у него новая квартира. Использование этого метода дает возможность застройщику продать крупногабаритную квартиру, а покупателю – сократить время на совершение сделки с гарантированным конечным результатом. 

 

Кто в Красноярске использует метод trade-in

На сегодня в Красноярске три компании готовы производить сделки с жильем методом trade-in:

  • «Монолитстрой», который предлагает квартиры в МКР «Яблони», сдаваемые в конце этого года и в МКР «Преображенский» со сдачей в конце 2017 года;
  • «Енисейлессстрой», принимающий в зачет только  квартиры, приобретенные в этой же компании, и с условием, что новая квартира будет больше купленной у клиента;
  • «Арбан», производящий оценку только после документальной проверки прав собственности на продаваемую квартиру. Дисконт компании – 10%, остальная сумма идет на оплату нового жилья. Еще одним обязательным требованием  является ограничение зачтенной стоимости величиной 50%. В любом случае, не менее половины покупки клиент должен оплатить деньгами. Жить в квартире, переданной компании в счет оплаты, покупатель может до момента продажи ее новому владельцу.

Пока другие компании не включаются в работу по методу trade-in, однако нет сомнений в том, что этот способ через какое-то время возьмут на вооружение и другие местные застройщики.

 

Trade-in для нас не новость

Специалисты рынка недвижимости утверждают, что подобие метода trade-in существовал на красноярском рынке уже давно. Отделы продаж многих строительных компаний были готовы работать с агентствами недвижимости, которые брались за определенный срок продать старую квартиру, а продавец доплачивал строительной компании необходимую сумму. Но это действовало только в случае, если собственник реально оценивал свою квартиру. Эксперты говорят, что на рынке жилой недвижимости метод trade-in может сработать идеально, но пока его главным преимуществом является привлечение к застройщикам новых клиентов.

 

Банки в стороне не останутся

В поисках новых возможностей, метод trade-in начли осваивать и банки. Так, красноярский банк «Левобережный» реализует программу «Переезд», в рамках которой он готов под залог имеющейся квартиры выдать ее владельцу деньги в размере до 60% от стоимости залоговой недвижимости для первого взноса за новое жилье. Клиент в течение года может заниматься продажей квартиры, проживая в ней. Для оплаты оставшейся суммы человек может взять еще один кредит, причем если он возьмет его здесь же, то ставка будет весьма выгодной. Ежемесячные платежи программой «Переезд» не предусмотрены, оставшуюся сумму клиент отдает банку после заселения  новую квартиру. Не приходится сомневаться в том, что в ближайшее время и другие банки выведут на рынок банковских услуг подобные программы.

Обратная связь

X